財団法人九州ヒューマンメディア創造センター
主任研究員 （北九州テレワークセンター担当）
荒木幸生 2001.5.31
１．ＳＯＨＯの壁
ＳＯＨＯの良さについては学者やメディアが散々論じているので、むしろＳＯＨＯの壁となる
代表的な事を幾つか挙げてみる。
＊仕事部屋が取れるかどうかの住宅事情。または便利で安いオフィスが少ない事。
＊家族の事情がＨＯ（在宅勤務）に適しているとは限らない。
＊困った時に手伝ってくれるパートナーの質と量が必要。
＊１人で仕事をする自己管理能力が不可欠。
＊立ちあがりの資金不足。
＊目標とする収入源が得られるかどうか。・・・・・・等々
２．壁を破る解決法
＊家族との協議……会社を辞めることに始まり、仕事場の手配と環境造り、
お金の都合、生活の変革等家族と協議し合意を取り付ける。
納得が得られなければ、代替手段を協議する。それでも駄目ならどちらかを諦める。
＊公的支援獲得……資金・スペース等について、支援している自治体が出現している。
まだまだ充分ではないが、無いよりはマシ。積極的に調査し、申請してみる。
＊エージェント……最近エージェントと呼ばれる人達が出現している。
いわばＳＯＨＯの把ね役との事で、玉石混交だが彼等のホームページを見て
接触するのも無駄ではない。諸々の相談に乗り、条件次第では傘下に登録し、
仕事をもらう。玉か石かの判別は勿論自己責任だが複数に接触して相手の評判を
聞くのも一方法だろう。
３．最大の壁、継続的仕事の受注
一般に、ＳＯＨＯ志願者には営業が苦手の人が多いという。仕事は出来るが、
人見知し勝ちで折衝下手、ましてお世辞が言えない人が多いらしい。
これは自分を変えねばならない。変える自信が無い人は、ＳＯＨＯを諦めるかエージェントに
頼るしかない。会社とは違い、営業は自分でするのがＳＯＨＯの鉄則。
営業はアナログ。一度目の仕事をきっかけに、継続的に仕事を受注するには信用を
勝ち取ることが最重要。信用を得るためには人に会い、からだ全体で話を聞き、
表情を出すことから始まる。聞き上手、簡潔な説明、約束厳守、知り合いの名を
みだりに語らず、携帯電話だけを頼らず、自慢話は控え目、アナログを見下ろさず、
横文字専門用語は控えめに、中間報告はまめに、用が無くとも顔を出し・・・等々。
人生を変え、生活を変える為には、それ程難しいことではない。