応援メッセージ

（財）相模原市産業振興財団
主事　横尾昌司

マッチ売りのおじさん
＝登場人物の紹介＝　 チュー作 ワン太郎 ニャン吉 居酒屋サロンのマスター

常に新しい情報を得て何かしようとしている
おじさん なかなか積極的に
なれないおじさん 平々凡々としている
おじさん 常ににぎわっている居酒屋で情報が溢れている。マスターはお客と話すのが大好きで、特技はお客同士をすぐに友人にさせることである。　
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財団法人九州ヒューマンメディア創造センター
主任研究員 （北九州テレワークセンター担当）
荒木　幸生　2001.7.3

ＳＯＨＯにとっての最大の苦労と課題は、仕事を取ることつまり営業だという。
一般的な営業のコツについての本や、猛烈営業マンを紹介したマスメディア報道は多いが、
ＳＯＨＯ営業について記した物は少ない。私の　二度に亘る出向先（零細企業）での
足を棒にした営業の経験と、会社で個人を含む零細企業に発注した経験、
そして数多くのＳＯＨＯ（エージェントを含む）達との交流により得た知見により、
ＳＯＨＯ営業で仕事を取れるヒントを整理してみる。

仕事を取れるヒント
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（財）相模原市産業振興財団は平成12年度に地域周辺企業のＳＯＨＯ活用意識調査を実施し、
相模原市・津久井地区の1279社にアンケート調査票を送付、うち208社から回答を得たものを
「相模原市・津久井地区ＳＯＨＯアンケート調査結果」として冊子にまとめました。

この調査は企業側の「ＳＯＨＯ事業者に対する考え方」や「アウトソーシングの状況」、
「企業ニーズ」などを多角的に分析したもので、相模原市・津久井地区でのこうした調査は
おそらくはじめての試みであったと思われます。
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有限会社パソＱ学園
代表取締役　中島牧子 2001.6.5

ＳＯＨＯを統計的に見るなら、１０人以下のＳＯＨＯ事業所数は約５４０万カ所。関係ワーカーは約１５６８万人となり、「４人以下」の事業所は４０９万カ所、「自営業者」は８００万人以上（中央就業調査報告書）。アメリカのＳＯＨＯは４２０万人規模と言われることより、日本でもまだまだ増えつづける可能性を秘めております。このように市場が大きくなればなるほど、それを狙う悪いヤカラも増えるもの・・・。
今回は、そういった悪い業者にだまされないよう、その手口やどんな損害をもたらすのかをご紹介したいと思います。
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財団法人九州ヒューマンメディア創造センター
主任研究員 （北九州テレワークセンター担当）
荒木幸生　2001.5.31

１．ＳＯＨＯの壁

ＳＯＨＯの良さについては学者やメディアが散々論じているので、むしろＳＯＨＯの壁となる
代表的な事を幾つか挙げてみる。
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キープラネット　代表　川野真理子

　 《盛り上がっている最中の会議室のドアが突然開いて、見たこともな い異星人が入ってきた。　
えっ、一体、この人は誰？》

私は、現役フリーランサーや個人起業家のスキルアップのために、 毎月一回、いろいろな
セミナーや勉強会、講座を開催している。今から書く話は、忘れもしない三年前、
40才を過ぎてからアメリカの大学に入学、帰国したばかりの女性を呼んでお話しを
聞こうという会での失敗談である。
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財団法人九州ヒューマンメディア創造センター
主任研究員 （北九州テレワークセンター担当）
荒木幸生　2001.5.11

１．流行りのSOHO

２〜３年前からSOHOが流行現象になっています。
テレワークセンターやSOHO支援センターが全国で１０数ヶ所で開設され、
SOHOの団体が結成されたり、専門誌が発行されたり、行政による支援策が
出されたり検討されたりしています。
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財団法人 九州ヒューマンメディア創造センター
主任研究員 （北九州テレワークセンター担当）
荒木幸生　2001.5.11

１．ＳＯＨＯとは・・・

ＳＯＨＯは言葉だけが先行し、発言する人の勝手な定義で使用されている感じもありますが、
ここでは“コンピューターを道具として使い、システム又はサービスを作成・販売する
独立自営の人またはグループ”と仮に定義して話を進めます。

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